ਇਕ ਵਿਅਕਤੀ ਨੂੰ ਯਕੀਨ ਦਿਵਾਉਣ ਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਕਿ ਉਸ ਦੇ ਸਹੀ ਹੋਣ ਦੀ ਪੁਸ਼ਟੀ ਹੋਵੇ. ਅਸੀਂ ਸਾਰੇ, ਇਕੋ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਜਾਂ ਕਿਸੇ ਹੋਰ ਨੂੰ ਜਿੱਤਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਾਂ. ਜੋ ਵੀ ਕੰਮ ਅਸੀਂ ਆਪਣੇ ਲਈ ਦਿੰਦੇ ਹਾਂ, ਭਾਵੇਂ ਇਹ ਸਹਿਮਤੀ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨਾ ਹੋਵੇ, ਕਿਸੇ ਦੇ ਰਵੱਈਏ ਨੂੰ ਬਦਲਣਾ, ਫੈਸਲਾ ਲੈਣ ਦੀ ਸਫਲਤਾ ਇਸ ਗੱਲ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਪ੍ਰੇਰਣਾ ਦੀ ਸਾਡੀ ਸ਼ਕਤੀ ਕਿੰਨੀ ਮਹਾਨ ਹੈ. ਕਿਉਂਕਿ ਅਸੀਂ ਇਸ ਸਮਰੱਥਾ ਦੀ ਉਪਲਬਧਤਾ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਹਾਂ, ਇਸ ਲਈ ਸਾਨੂੰ ਕਾਇਲ ਕਰਨ ਦੀ ਕਲਾ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਤ ਕਰਨ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ.
ਵਧੇਰੇ ਜਾਣਕਾਰੀ
ਕਿਸੇ ਵਿਅਕਤੀ ਤੇ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨਕ ਪ੍ਰਭਾਵਾਂ ਦੇ ਸੁਝਾਅ ਅਤੇ ਪ੍ਰੇਰਣਾ ਕੁਝ ਆਮ ਤਰੀਕੇ ਹਨ. ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਦੇ ਉਲਟ, ਸੁਝਾਅ ਥੋੜੇ ਜਿਹੇ ਆਰਗੂਮੈਂਟਾਂ ਤੋਂ ਵੱਖ ਹੁੰਦਾ ਹੈ. ਵਾਰਤਾਕਾਰ, ਇੱਕ ਨਿਯਮ ਦੇ ਰੂਪ ਵਿੱਚ, ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਕਰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਬਗੈਰ ਸਬੂਤ ਨਹੀਂ ਹੈ. ਇਹ ਸਭ ਇਸ ਗੱਲ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡੀ ਆਰਗੂਮੈਂਟ ਬਾਰੇ ਕੀ ਹੈ, ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਕਰਨ ਦੀ ਇੱਛਾ ਦੀ ਹੱਦ ਅਤੇ ਜਾਣਕਾਰੀ ਨੂੰ ਸਵੀਕਾਰ ਕਰਨਾ. ਨਤੀਜੇ ਵਜੋਂ, ਸੁਝਾਅ ਵਿਅਕਤੀ ਦਾ ਅੰਦਰੂਨੀ ਮਾਹੌਲ ਬਣ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਜਿਸ ਨੂੰ ਬਾਅਦ ਵਿਚ ਉਹ ਆਪਣੀ ਹੀ ਸਮਝਦਾ ਹੈ. ਸਲੇਵ, ਕਮਜ਼ੋਰ-ਭਰਪੂਰ ਲੋਕ ਆਸਾਨੀ ਨਾਲ ਸੁਝਾਅ ਅਤੇ ਦ੍ਰਿੜ੍ਹਤਾ ਦੋਵਾਂ ਦੇ ਸ਼ਿਕਾਰ ਹੋ ਜਾਂਦੇ ਹਨ. ਪਰ, ਬਾਅਦ ਵਿੱਚ ਹੋਰ ਜਤਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ
ਪ੍ਰੇਰਣਾ ਦੀ ਤਕਨੀਕ ਤੱਥਾਂ 'ਤੇ ਅਧਾਰਤ ਹੈ. ਤੁਹਾਡੇ ਬਿਆਨਾਂ ਨੂੰ ਤਰਕ ਕੀਤਾ ਜਾਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਸਪਸ਼ਟ ਤੌਰ 'ਤੇ ਅਧਾਰਤ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ. ਇੱਕ ਨਿਯਮ ਦੇ ਤੌਰ ਤੇ, ਉਹ ਲੋਕ ਜਿਹੜੇ ਸਧਾਰਨ ਸੁਝਾਅ ਵਿੱਚ ਨਹੀਂ ਦਿੰਦੇ ਹਨ, ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਚਰਚਾ ਦੇ ਅਧੀਨ ਵਿਸ਼ੇ ਤੇ ਬਿਲਕੁਲ ਉਲਟ ਦ੍ਰਿਸ਼ਟੀਕੋਣ ਹੈ. ਅਜਿਹੇ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਵਧੇਰੇ ਜਾਣਕਾਰੀ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ. ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਇਸ ਦੀ ਭਰੋਸੇਯੋਗਤਾ ਦਾ ਸਬੂਤ ਵੀ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ
ਉਹ ਜੋ ਇਸ ਜਾਣਕਾਰੀ ਦੀ ਮਾਲਕ ਹੈ - ਦੁਨੀਆਂ ਦਾ ਮਾਲਕ ਹੈ ਇਸ ਲਈ, ਵਿਵਾਦ ਨੂੰ ਜਿੱਤਣ ਲਈ, ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਯਕੀਨ ਦਿਵਾਉਣਾ ਅਤੇ ਦਿਲਚਸਪ ਵਾਰਤਾਲਾਪ ਕਰਨਾ ਆਸਾਨ ਹੈ, ਇੱਕ ਵਿਅਕਤੀ ਲਗਾਤਾਰ ਵਿਕਾਸ ਵਿੱਚ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ, ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ "ਭਰਨ", ਨਵੀਆਂ ਜਾਣਕਾਰੀ ਨਾਲ ਖੁਆਉਣਾ ਅਤੇ ਉਸ ਦੇ ਆਲੇ ਦੁਆਲੇ ਦੇ ਲੋਕਾਂ ਵਿੱਚ ਰੁਚੀ ਰੱਖਣ ਕਰਨਾ.
ਨਿਯਮ ਅਤੇ ਤਕਨੀਕ
ਇਹ ਸੁਨਿਸ਼ਚਿਤ ਕਰਨ ਲਈ ਕਿ ਪ੍ਰੇਰਕ ਕਰਨ ਦਾ ਤਰੀਕਾ ਹਿੰਸਕ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਨਹੀਂ ਕਰਦਾ ਅਤੇ ਜ਼ਬਰਦਸਤੀ ਦਾ ਰੂਪ ਨਹੀਂ ਲੈਂਦਾ, ਕੁਝ ਨਿਯਮਾਂ ਨੂੰ ਯਾਦ ਰੱਖਣਾ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ:
- ਦਿੱਤੇ ਆਰਗੂਮਿੰਟ ਦੇ ਆਦੇਸ਼ ਦਾ ਪਾਲਣ ਕਰੋ. ਹੇਠ ਦਿੱਤੀ ਸਕੀਮ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰੋ: ਮਜ਼ਬੂਤ ਆਰਗੂਮੈਂਟਾਂ - ਮੱਧਮ ਸ਼ਕਤੀਆਂ ਦੀ ਆਰਗੂਮੈਂਟ - ਇੱਕ, ਪਰ ਸਭ ਤੋਂ ਸ਼ਕਤੀਸ਼ਾਲੀ;
- ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਸਭ ਤੋਂ ਮਹੱਤਵਪੂਰਣ ਸਵਾਲ ਦਾ ਇੱਕ ਸਕਾਰਾਤਮਕ ਜਵਾਬ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਲਈ ਇਸਨੂੰ ਤੀਜੇ ਸਥਾਨ ਤੇ ਪਾਓ. ਆਪਣੇ ਸੰਚਾਲਕ ਨੂੰ ਦੋ ਛੋਟੇ ਅਤੇ ਸਧਾਰਨ ਸਵਾਲ ਪੁੱਛੋ, ਜਿਸ ਨਾਲ ਉਹ ਆਸਾਨੀ ਨਾਲ "ਹਾਂ" ਦਾ ਜਵਾਬ ਦੇ ਸਕਦਾ ਹੈ. ਇਹ ਮਨੁੱਖੀ ਮਾਨਸਿਕਤਾ ਦੀਆਂ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ ਹਨ. ਮੈਂ ਤੁਹਾਡੇ ਨਾਲ ਦੋ ਵਾਰ ਸਹਿਮਤ ਹੋ ਗਿਆ - ਤੀਜੀ "ਹਾਂ" ਤੁਹਾਨੂੰ "ਮਸ਼ੀਨ '' ਤੇ ਮਿਲਦਾ ਹੈ;
- "ਚਿਹਰੇ ਨੂੰ ਬਚਾਉਣ" ਲਈ ਵਾਰਤਾਕਾਰ ਨੂੰ ਇੱਕ ਮੌਕਾ ਦਿਓ. ਕਿਸੇ ਵਿਅਕਤੀ ਦਾ ਅਪਮਾਨ ਜਾਂ ਅਪਮਾਨ ਨਾ ਕਰੋ;
- ਆਪਣੀ ਰਾਏ ਪ੍ਰਗਟ ਕਰਨ ਅਤੇ ਸੁਣਨ ਲਈ ਕਿਸ ਦੀ ਇਜਾਜ਼ਤ;
- ਇਕ ਮਨਭਾਉਂਦਾ ਸਾਥੀ ਬਣੋ;
- ਕਿਸੇ ਵਿਅਕਤੀ ਨੂੰ ਯਕੀਨ ਦਿਵਾਉਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ, ਜਿਸ ਨਾਲ ਤੁਸੀਂ ਸਹਿਮਤ ਹੁੰਦੇ ਹੋ;
- ਆਪਣੇ ਵਾਰਤਾਕਾਰ ਦੇ ਸਕਾਰਾਤਮਕ ਪਲਾਂ ਨੂੰ ਸ਼ਿੰਗਾਰੋ ਅਤੇ ਉਸਦੇ ਨਕਾਰਾਤਮਕ ਪ੍ਰਗਟਾਵੇ ਨੂੰ ਘਟਾਉਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰੋ.
ਉਪਰੋਕਤ ਤਕਨੀਕਾਂ ਤੁਹਾਡੇ ਵਿਰੋਧੀ ਨੂੰ ਮਨਾਉਣ ਦੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੀ ਮਦਦ ਕਰਨਗੀਆਂ. ਤੁਹਾਡੀ ਮੁਸ਼ਕਿਲ, ਅਕਸ ਅਤੇ ਆਤਮ-ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਇਸ ਮੁਸ਼ਕਲ ਮਸਲੇ ਵਿੱਚ ਮੁੱਖ ਸਹਾਇਕ ਹਨ. ਚੰਗੀ ਕਿਸਮਤ!