ਅਸਲ ਵਿਚ, ਕਿਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਅਤੇ ਕਿਸ ਨੂੰ ਤੁਸੀਂ ਵੇਚਦੇ ਹੋ, ਇਕ ਕਸਾਈ ਦੀ ਦੁਕਾਨ ਵਿਚ ਵਪਾਰੀ ਦੇ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨਕ, ਅਸਲ ਵਿਚ, ਇਕ ਕਰੋੜਪਤੀ ਦੇ ਘੁੰਮ ਰਹੇ ਓਲੰਜਾਰ ਦੀ ਸੋਚ ਤੋਂ ਕੋਈ ਵੱਖਰਾ ਨਹੀਂ ਹੈ. ਬੇਸ਼ੱਕ, ਜੇ ਸੇਲਜ਼ ਦਾ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨ, ਦੋਵਾਂ ਦੁਆਰਾ ਵਰਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਉਸ ਨੂੰ ਕਾਬਲ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਬਣਾਇਆ ਗਿਆ ਹੈ. ਤੱਤ - ਵੇਚਣ ਲਈ. ਜਿੰਨਾ ਹੋ ਸਕੇ ਵੱਧ ਤੋਂ ਵੱਧ ਸੰਭਵ ਤੌਰ 'ਤੇ.
ਵੇਚਣ ਵਾਲਾ "ਆਪਣਾ" ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ
ਪੈਸੇ ਕਮਾਉਣ ਦਾ ਇਕੋ-ਇਕ ਰਸਤਾ ਕੁਝ ਵੇਚਣਾ ਹੈ ਤੁਸੀਂ ਕਾਰ, ਘਰ, ਇਕ ਉਤਪਾਦ, ਸੇਵਾ, ਗਿਆਨ ਨੂੰ ਵੇਚ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਇਸ ਨਾਲ ਕੋਈ ਫ਼ਰਕ ਨਹੀਂ ਪੈਂਦਾ, ਸੰਸਾਰ ਵਿਚ ਸਿਰਫ ਵਿਕਰੀ ਦੇ ਪੈਸੇ ਹਨ. ਸਾਡੇ ਵਿੱਚੋਂ ਹਰੇਕ, ਪੇਸ਼ੇ ਦੇ ਬਾਵਜੂਦ, ਇੱਕ ਵਿਕ੍ਰੇਤਾ ਹੈ ਰੈਜ਼ਿਊਮੇ ਲਿਖਦੇ ਹੋਏ ਅਤੇ ਫੈਸਲੇ ਦਾ ਇੰਤਜ਼ਾਰ ਕਰਨ ਵੇਲੇ ਅਸੀਂ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਵੇਚਦੇ ਹਾਂ - "ਕੀ ਰੁਜ਼ਗਾਰਦਾਤਾ ਮਜ਼ਦੂਰਾਂ ਦੀ ਮਜ਼ਦੂਰੀ ਲਈ ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਕਾਬਲੀਅਤਾਂ ਖ਼ਰੀਦੇਗਾ?"
ਪਰ ਸਫਲ ਵਿਕਰੀ ਦੇ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨ ਦੀ ਸਰਬੋਤਮ ਅਤੇ ਵਧੀਆ ਉਦਾਹਰਣ ਬਾਜ਼ਾਰ ਹੈ. ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਲਗਾਤਾਰ ਮਾਰਕੀਟ ਵਿੱਚ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਸਮੇਂ ਦੇ ਨਾਲ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਕੁਝ ਵੇਚਣ ਵਾਲਿਆਂ ਨਾਲ ਰਿਸ਼ਤੇ ਘੱਟ ਹੁੰਦੇ ਹਨ: ਕੋਈ ਤੁਹਾਡੇ ਨਾਲ ਹਮਦਰਦੀ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਕੋਈ ਤੁਹਾਡੇ ਨਾਲ ਹਮਦਰਦੀ ਕਰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਛੇਤੀ ਹੀ, ਇਸ ਨੂੰ ਦੇਖੇ ਬਿਨਾਂ, ਤੁਸੀਂ "ਵਿਦੇਸ਼ੀ" ਵੇਚਣ ਵਾਲੇ ਦੇ ਕਾਊਂਟਰ ਵੱਲ ਧਿਆਨ ਦੇਣਾ ਬੰਦ ਕਰ ਦਿਓ, ਸੁਭਾਵਕ ਹੀ "ਆਪਣੇ ਖੁਦ ਦੇ" ਲਈ ਜਾ ਰਹੇ ਹੋ. ਤੁਸੀਂ ਇਹ ਵੀ ਨਹੀਂ ਸੋਚਦੇ ਕਿ ਇਸਦੀ ਕੀਮਤ ਘੱਟ ਜਾਂ ਵੱਧ ਹੈ. ਉਹ ਉਸਦਾ ਆਪਣਾ ਹੀ ਬੰਦਾ ਹੈ
ਸਫ਼ਲ ਵਿਕਰੀ ਦੇ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨ ਦਾ ਪਹਿਲਾ ਰਾਜ਼ "ਤੁਹਾਡਾ" ਗਾਹਕ ਬਣਨਾ ਹੈ
ਇਸ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਆਪ ਕਰਨ ਲਈ ਪ੍ਰਬੰਧ ਕਰਨ ਲਈ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਪਾਲਣ ਕਰਨ ਲਈ ਸਿੱਖਣ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ. ਸ਼ਰਲਕ ਹੋਮਸ ਬਾਰੇ ਕਹਾਣੀਆਂ ਯਾਦ ਰੱਖੋ: ਇਕ ਧਿਆਨ ਪੂਰਵਦਰਸ਼ਨ ਹੋਣ ਦੇ ਨਾਤੇ, ਉਹ ਕੁਝ ਵੀ ਜਾਣੇ ਬਿਨਾਂ ਲੋਕਾਂ ਬਾਰੇ ਸਾਰਾ ਕੁਝ ਦੱਸ ਸਕਦਾ ਹੈ.
ਗੇਟ, ਇਸ਼ਾਰੇ, ਖਰੀਦਦਾਰ ਦੀ ਦਿੱਖ ਵੇਖੋ. ਧਿਆਨ ਦਿਓ ਕਿ ਕਿਸ ਸ਼ੈਲਫ ਨੂੰ ਉਹ ਦੇਖ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਸਭ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ. ਕੀ ਉਹ ਇਕ ਵਿਅਕਤੀ ਦੀ ਦਿੱਖ ਦੀ ਸ਼ਲਾਘਾ ਕਰਦਾ ਹੈ ਜੋ ਇਕੋ ਸਮੇਂ ਸਭ ਕੁਝ ਖਰੀਦਣ ਲਈ ਤਿਆਰ ਹੈ ਜਾਂ ਉਹ ਚੁਰਾਸੀ ਹੈ, ਇਸ ਨੂੰ ਮਨਾਉਣਾ ਚਾਹੁੰਦਾ ਹੈ.
ਇੱਕ ਮਾਹਰ ਖਰੀਦਦਾਰ ਨੂੰ ਆਪਣੀਆਂ ਤਜਵੀਜ਼ਾਂ ਵਿੱਚ ਦਖ਼ਲਅੰਦਾਜ਼ੀ ਕਰਨ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੀ - ਉਸ ਨੂੰ ਮੁਆਇਨੇ ਲਈ ਸਮਾਂ ਦੇਣ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੀ, ਨਹੀਂ ਤਾਂ, ਉਲਟ ਰੂਪ ਵਿੱਚ, ਤੁਹਾਡੇ ਤੋਂ 150 ਗੀਸਕ੍ਰੀਸਕਟ ਖ਼ਰੀਦਣ ਲਈ ਤਿੰਨ ਬਕਸਿਆਂ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ.
ਆਪਣੇ ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ ਪਿਆਰ ਕਰੋ
ਅਸਰਦਾਰ ਸੇਲਜ਼ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨ ਦਾ ਦੂਜਾ ਸਿਧਾਂਤ ਇਮਾਨਦਾਰੀ ਹੈ. ਤੁਹਾਨੂੰ ਆਪਣੇ ਕੰਮ ਅਤੇ ਆਪਣੇ ਸਾਮਾਨ ਨਾਲ ਪਿਆਰ ਵਿੱਚ ਡਿੱਗਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ, ਕੇਵਲ ਤਾਂ ਹੀ ਤੁਸੀਂ ਇਮਾਨਦਾਰੀ ਨਾਲ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਉਸ ਦੀ ਸ਼ਾਨ ਬਾਰੇ ਦੱਸ ਸਕਦੇ ਹੋ.
ਆਪਣੇ ਸਾਮਾਨ ਨੂੰ ਪਿਆਰ ਕਿਵੇਂ ਕਰਨਾ ਹੈ? ਕੁਝ ਵੀ ਸੌਖਾ ਨਹੀਂ ਹੈ ਆਟੋ-ਸੁਝਾਅ ਦੇ ਹੁਨਰ ਦਾ ਫਾਇਦਾ ਉਠਾਓ, ਸਕਾਰਾਤਮਕ ਗੱਲਾਂ ਨੂੰ ਜਾਣਨਾ ਸਿੱਖੋ, ਅਤੇ ਨਕਾਰਾਤਮਕ ਬਾਰੇ ਭੁੱਲ ਜਾਓ. ਜੋ ਕਾਰ ਤੁਸੀਂ ਵੇਚਦੇ ਹੋ ਉਸ ਵੱਲ ਦੇਖੋ: ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਯਕੀਨ ਦਿਵਾਓ ਕਿ ਦੁਨੀਆਂ ਵਿਚ ਹੋਰ ਕੋਈ ਵੀ ਸੁੰਦਰ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਇਹ ਸਹੀ ਹੈ ਅਤੇ ਈਸ਼ਵਰੀ ਹੈ, ਇਸ ਉੱਤੇ ਸਵਾਰੀ ਕਰਨ ਲਈ ਇਹ ਹਰ ਪ੍ਰਾਣੀ ਦਾ ਨਾਸ਼ਵਾਨ ਸੁਪਨਾ ਹੈ.
ਆਪਣੇ ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ ਜਾਣੋ
ਵਿਕਰੀ ਅਤੇ ਖਰੀਦ ਬਗੈਰ ਗੱਲ ਬਾਤ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕਦੇ. ਖਰੀਦਦਾਰ ਇਹ ਜਾਣਨਾ ਚਾਹੁੰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਪੈਸੇ ਲਈ ਕੀ ਅਦਾਇਗੀ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਵੇਚਣ ਵਾਲਾ ਉਸਨੂੰ ਜਾਣਕਾਰੀ ਦੇਣ ਲਈ ਮਜਬੂਰ ਹੈ
ਵਿਕ੍ਰੇਤਾ ਵਿਚ ਸੰਚਾਰ ਦੇ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨ ਦੀ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਵੇਚਣ ਵਾਲੇ ਦੀ ਸਭ ਤੋਂ ਪ੍ਰਾਇਮਰੀ "ਅਸਫਲਤਾ" ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂ ਹੁੰਦੀ ਹੈ: ਖਰੀਦਦਾਰ ਸੌਸੇਜ਼ ਦੀ ਸ਼ੈਲਫ ਦੀ ਜ਼ਿੰਦਗੀ ਨੂੰ ਪੁੱਛਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਵੇਚਣ ਵਾਲਾ ਪਹਿਲਾਂ ਬਕਸੇ ਨੂੰ ਖੋਜਣ ਲੱਗ ਪੈਂਦਾ ਹੈ, ਪੈਕਿੰਗ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਉਹ ਤਾਰੀਖ ਨਹੀਂ ਲੱਭਦਾ ਹੈ, ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਸ਼ਬਦਾਂ ਨਾਲ ਜਾਇਜ਼ ਠਹਿਰਾਉਂਦਾ ਹੈ: "ਸ਼ਾਇਦ ਤਾਰੀਖ ਨੂੰ ਪਾਉਣਾ ਭੁੱਲ ਗਿਆ" ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਸੋਚਦੇ ਹੋ ਕਿ ਅਜਿਹੇ ਜਵਾਬ ਅਤੇ ਵਿਵਹਾਰ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਨੂੰ ਖਰੀਦੋਗੇ?
ਵੇਚਣ ਵਾਲਾ (ਜੇ ਉਹ ਅਸਲੀ ਵੇਚਣ ਵਾਲਾ ਹੈ) ਰਚਨਾ ਨੂੰ ਜਾਣਨਾ, ਨਿਰਮਾਣ ਦੀਆਂ ਤਾਰੀਖਾਂ, ਸੁਆਦ ਦੇ ਗੁਣ (ਨਰਮ, ਕਰਿਸਪ, ਮਿੱਠੇ, ਸਲੂਣਾ, ਗਿਰੀਦਾਰ ਭਾਂਡੇ) ਆਦਿ. ਜੇ ਖਰੀਦਦਾਰ ਦਾ ਬੇਵਕੂਫ ਸਵਾਲ: "ਇਸ ਕੂਕੀ ਦਾ ਸੁਆਦ ਕੀ ਹੈ?" ਵਿਕਰੇਤਾ ਜਵਾਬ ਦਿੰਦਾ ਹੈ "ਖਰੀਦੋ ਅਤੇ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰੋ," ਜਿਸਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਹਮੇਸ਼ਾ ਇੱਕ ਖਰੀਦਦਾਰ ਨੂੰ ਹਮੇਸ਼ਾ ਲਈ ਗੁਆ ਦਿੱਤਾ ਹੈ.
ਚਰਮ
ਮੈਂ ਇੱਕ ਅਜਿਹੇ ਵਿਅਕਤੀ ਨੂੰ ਖਰੀਦਣਾ ਚਾਹੁੰਦਾ ਹਾਂ ਜੋ ਨਿੱਜੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਹਮਦਰਦੀ ਰੱਖਦਾ ਹੋਵੇ. ਇੱਕ ਅਸਲੀ ਸੇਲਸਪਰਸਨ ਨੂੰ ਆਪਣੀਆਂ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ, ਚਿੰਤਾਵਾਂ, ਮਨੋਦਸ਼ਾ ਨੂੰ ਭੁੱਲ ਜਾਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਆਪਣੇ ਕੰਮ ਵਾਲੀ ਥਾਂ ਤੇ ਆਪਣੀ ਵਧੀਆ ਵਰਦੀ ਪਾਉਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ - ਇਕ ਮੁਸਕਰਾਹਟ.
ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਕੁਝ ਵੇਚਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਸਾਰਾ ਸੰਸਾਰ ਖਤਮ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ. ਕੰਮ ਦੀ ਥਾਂ 'ਤੇ ਟੈਲੀਫੋਨ ਸੰਵਾਦ, ਪੀਣਾ ਅਤੇ ਦੁਪਹਿਰ ਦਾ ਖਾਣਾ ਅਸਵੀਕਾਰਨਯੋਗ ਹੈ, ਕਿਉਂਕਿ ਗਾਹਕ ਇਹ ਦੇਖ ਰਿਹਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਉਸ ਦੀ ਕੋਈ ਪਰਵਾਹ ਨਹੀਂ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਉਹ ਸਿਰਫ਼ ਜਾ ਕੇ ਉਸ ਚੀਜ਼ ਦੀ ਖਰੀਦ ਕਰੇਗਾ ਜਿਸ ਦੀ ਹੋਰ ਕਿਤੇ ਲੋੜ ਹੈ.
ਸਾਰਿਆਂ ਨੂੰ ਦਿਲੋਂ ਖੁਸ਼ ਹੋਵੋ, ਛੋਟੀ ਖਰੀਦਦਾਰ ਵੀ, ਅਤੇ ਕੱਲ੍ਹ ਨੂੰ ਪੈਨੀ ਦੇ ਬਰਾਬਰ ਲਾਭ ਤੋਂ, ਤੁਹਾਡਾ ਛੋਟਾ ਜਿਹਾ ਖਰੀਦਦਾਰ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਲੱਖਾਂ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਲਿਆਵੇਗਾ.