ਕਾਮਯਾਬ ਬਿਜ਼ਨਸ ਲਈ, ਇਹ ਮਹੱਤਵਪੂਰਣ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਸਿਰਫ਼ ਆਪਣੇ ਖੇਤਰ ਵਿੱਚ ਕੁਝ ਗਿਆਨ ਅਤੇ ਹੁਨਰ ਹੀ ਨਾ ਹੋਵੇ, ਪਰ ਇਹ ਵੀ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨ ਦੇ ਸਿੱਧ ਢੰਗਾਂ ਨੂੰ ਲਾਗੂ ਕਰਨ ਦੇ ਯੋਗ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹਨ. ਉਨ੍ਹਾਂ ਵਿਚੋਂ ਇਕ ਨੂੰ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨਕ ਟਰਿਗਰ ਕਿਹਾ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ. ਅਸੀਂ ਇਹ ਸਮਝਣ ਦਾ ਸੁਝਾਅ ਦਿੰਦੇ ਹਾਂ, ਟਰਿਗਰ - ਇਹ ਕੀ ਹੈ ਅਤੇ ਇਸਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਲਾਗੂ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ.
ਟਰਿੱਗਰ ਦਾ ਕੀ ਅਰਥ ਹੈ?
ਪ੍ਰਭਾਵ ਦੇ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨ ਇਸ ਬਾਰੇ ਬੋਲਦਾ ਹੈ ਕਿ ਇਸਦਾ ਟ੍ਰਿਗਰ ਕਰਨ ਦਾ ਕੀ ਮਤਲਬ ਹੈ. ਇਸ ਸ਼ਬਦ ਦੁਆਰਾ ਸਾਨੂੰ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਨੂੰ ਕੰਟਰੋਲ ਕਰਨ ਦੇ ਕੁਝ ਤਰੀਕਿਆਂ ਦੀ ਸੰਪੂਰਨਤਾ ਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ. ਅੰਗਰੇਜ਼ੀ ਤੋਂ ਇਹ "ਟਰਿੱਗਰ" ਹੈ ਦੂਜੇ ਸ਼ਬਦਾਂ ਵਿੱਚ, ਹਰ ਇੱਕ ਚੀਜ਼ ਜੋ ਕਿਸੇ ਵਿਅਕਤੀ ਨੂੰ ਇੱਕ ਖਾਸ ਕਾਰਵਾਈ ਕਰਨ ਲਈ ਚਾਲੂ ਕਰਦੀ ਹੈ ਨੂੰ ਟਰਿੱਗਰ ਕਿਹਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਅਜਿਹੀਆਂ ਤਕਨੀਕਾਂ ਕਿਸੇ ਵਿਅਕਤੀ ਨੂੰ ਅਚੇਤ ਪੱਧਰ ਤੇ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਲੋੜੀਂਦੀਆਂ ਕਾਰਵਾਈਆਂ ਕਰਨ ਲਈ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ. ਕਾਰੋਬਾਰ ਵਿੱਚ ਟਰਿੱਗਰ ਖਾਸ ਕਰਕੇ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਹੁੰਦਾ ਹੈ. ਇਹ ਰਜਿਸਟ੍ਰੇਸ਼ਨ ਫਾਰਮ ਭਰਨਾ, ਭੁਗਤਾਨ ਕਰਨਾ, ਕਾਲ ਕਰਣਾ ਅਤੇ ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਕਰਨਾ.
ਮਨੋਵਿਗਿਆਨ ਵਿੱਚ ਤਜਰਬਾ
ਮਾਹਿਰਾਂ ਦਾ ਕਹਿਣਾ ਹੈ ਕਿ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨ ਵਿੱਚ ਟਰਿੱਗਰ ਲੋਕਾਂ ਦੀ ਆਟੋਮੈਟਿਕ ਵਿਵਹਾਰਕ ਪ੍ਰਤੀਕਰਮ ਹੈ, ਜੋ ਕਿ ਇੱਕ ਜਲਣ ਵਾਲਾ ਦੇ ਜਵਾਬ ਵਜੋਂ ਪੈਦਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ. ਮਨੋਵਿਗਿਆਨਿਕ ਤਾਰਾਂ ਦੇ ਆਪਣੇ ਗੁਣ ਹਨ ਇੱਕ ਅਜਿਹੀ ਸਥਿਤੀ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਵਿਅਕਤੀ ਨੂੰ ਐਮਰਜੈਂਸੀ ਦਾ ਸਾਹਮਣਾ ਕਰਨਾ ਪਿਆ ਹੋਵੇ. ਕਿਸੇ ਵਿਅਕਤੀ ਨੂੰ ਕਿਸੇ ਦੁਰਘਟਨਾ ਦੇ ਦੌਰਾਨ ਅਨੁਭਵ ਹੋਣ ਵਾਲੀ ਪਹਿਲੀ ਪ੍ਰਤਿਕ੍ਰਿਆ ਇੱਕ ਆਵਾਜ਼ ਉਤਪੀੜਨ ਦੇ ਰੂਪ ਤੋਂ ਡਰ ਜਾਂ ਡਰ ਹੈ. ਇਹ ਲੋਕ ਚੀਕਦੇ ਹਨ ਜਾਂ ਕਾਰ ਦਾ ਸ਼ੋਰ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹਨ. ਜਦੋਂ ਕੋਈ ਵਿਅਕਤੀ ਖੁਦ ਆਇਆ ਤਾਂ ਉਹ ਉਦਾਸੀ ਜਾਂ ਅਲੱਗ ਰੰਗ ਦੀ ਪ੍ਰਤੀਕ੍ਰੀਆ ਨਾਲ ਹਰਾਇਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ.
ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਵਿੱਚ ਟਰਿੱਗਰ
ਵਿਗਿਆਪਨਕਰਤਾ ਜਾਣਦੇ ਹਨ ਕਿ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰਬਾਜ਼ੀ ਵਿੱਚ ਟਰਿੱਗਰਸ ਪ੍ਰੋਤਸਾਹਨ ਅਤੇ ਕਾਰਨਾਂ ਦਾ ਅਧਿਐਨ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਜਿਸ ਨਾਲ ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ ਨੇ ਸਾਈਟ ਤੇ ਕੁਝ ਕਿਰਿਆਵਾਂ ਕਰਨ ਦੀ ਅਗਵਾਈ ਕੀਤੀ ਸੀ. ਉਹ ਸਵਾਲ ਦਾ ਜਵਾਬ ਦਿੰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਵਿਅਕਤੀ ਨੇ ਇਸਨੂੰ ਕਿਉਂ ਖਰੀਦਣ ਦਾ ਫੈਸਲਾ ਕੀਤਾ, ਇੱਕ ਹੋਰ ਉਤਪਾਦ ਨਹੀਂ, ਉਸ ਨੇ ਅੱਜ ਖਰੀਦ ਕਿਉਂ ਕੀਤੀ, ਇੱਕ ਮਹੀਨੇ ਬਾਅਦ ਨਹੀਂ. ਇਹਨਾਂ ਸਾਰੇ ਤੱਤਾਂ ਨੂੰ ਤ੍ਰਿਗਰ ਮਾਰਕਰ ਦੀ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਕਰੋ ਟ੍ਰਿਗਰ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਗਾਹਕ ਦੇ ਪ੍ਰਭਾਵ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਬਾਹਰੀ ਕਾਰਕਾਂ ਦੇ ਅਧਿਐਨ ਨਾਲ ਨਜਿੱਠਦਾ ਹੈ.
ਇੱਕ ਉਦਾਹਰਣ ਕੁਝ ਉਤਪਾਦਾਂ ਲਈ ਵਿਕਰੀ ਦੀ ਮੌਸਮੀ ਸਮਾਂ ਹੈ ਇਸ ਕਿਸਮ ਦੇ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਦੇ ਆਪਣੇ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਟੂਲ ਹਨ ਉਨ੍ਹਾਂ ਵਿਚੋਂ ਇਕ - ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਅੱਖਰ-ਟਰਿਗਰਜ਼, ਜੋ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ੱਗ ਹੋਣੇ ਚਾਹੀਦੇ ਹਨ ਉਨ੍ਹਾਂ ਵਿੱਚ, ਹਰੇਕ ਸੰਭਾਵੀ ਖਪਤਕਾਰ ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ਾਂ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਜੋ ਕਿ ਉਪਭੋਗਤਾ ਦੇ ਵਿਵਹਾਰ ਦੇ ਅਧਿਐਨ ਦੇ ਅਧਾਰ ਤੇ ਵਿਕਸਿਤ ਕੀਤੇ ਜਾਂਦੇ ਹਨ. ਸਹੀ ਢੰਗ ਨਾਲ, ਅਜਿਹੇ ਅੱਖਰ ਸਕਾਰਾਤਮਕ ਨਤੀਜੇ ਦੇ ਸਕਦੇ ਹਨ.
ਮਨੋਵਿਗਿਆਨਕ ਟਰਿਗਰਜ਼
ਇੱਥੋਂ ਤੱਕ ਕਿ ਇੱਕ ਚਾਹਵਾਨ ਵਪਾਰੀ ਨੂੰ ਇਹ ਪਤਾ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਕਿ ਇੱਕ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨਕ ਟਰਿਗਰਜ਼ ਅਜਿਹਾ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਟਰੈਗਰ ਹੈ ਜੋ ਕਿਸੇ ਵਿਅਕਤੀ ਦੇ ਕਿਸੇ ਕਿਸਮ ਦੇ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨਕ ਪ੍ਰਤਿਕਿਰਿਆ ਦਾ ਕਾਰਨ ਬਣਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਉਸੇ ਸਮੇਂ ਕੁਝ ਨਿਸ਼ਚਿਤ ਕਿਰਿਆ ਕਰਨ ਦੀ ਇੱਕ ਅਟੱਲ ਇੱਛਾ ਨੂੰ ਚਾਲੂ ਕਰ ਦਿੰਦਾ ਹੈ. ਸਵਾਲ ਪੁੱਛਣ, ਟਰਿੱਗਰ - ਇਹ ਕੀ ਹੈ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਰਾਬਰਟ ਚੈਲਡੀਨੀ ਦੀ ਕਿਤਾਬ "ਮਨੋਵਿਗਿਆਨ ਦਾ ਪ੍ਰਭਾਵ" ਵੱਲ ਧਿਆਨ ਦੇਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ. ਲੇਖਕ ਉਸ ਬਾਰੇ ਦੱਸਦਾ ਹੈ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਕਿਸੇ ਖਾਸ ਢੰਗ ਨਾਲ ਜਿਸ ਦੁਆਰਾ ਇਹ ਹਰ ਵਿਅਕਤੀ 'ਤੇ ਪ੍ਰਭਾਵ ਪਾਉਣਾ ਸੰਭਵ ਹੈ. ਵਿਗਿਆਪਨ ਵਿੱਚ, ਵੱਖ ਵੱਖ ਭਾਵਨਾਵਾਂ ਲਈ ਟਰਿਗਰਜ਼ ਵਰਤੇ ਜਾਂਦੇ ਹਨ:
- ਡਰ;
- ਤਰਸ;
- ਖੁਸ਼ੀ;
- ਚਿੰਤਾ
ਮਨੋਵਿਗਿਆਨ ਵਿੱਚ, ਇਸ ਸ਼ਬਦ ਦਾ ਉਪਯੋਗ ਕਿਸੇ ਵਿਅਕਤੀ ਦੇ ਵਿਹਾਰਕ ਪ੍ਰਤੀਕਰਮਾਂ ਦਾ ਵਰਣਨ ਕਰਨ ਲਈ ਕੀਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ. ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਲੋਕ ਇਸ ਗੱਲ ਵਿੱਚ ਦਿਲਚਸਪੀ ਰੱਖਦੇ ਹਨ ਕਿ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨਕ ਤਜਰਬਾ ਕਿਹੜਾ ਹੈ, ਇਸ ਸੰਕਲਪ ਦਾ ਕੀ ਅਰਥ ਹੈ ਅਤੇ ਇਸ ਨੂੰ ਕੁਸ਼ਲਤਾ ਨਾਲ ਕਿਵੇਂ ਵਰਤਣਾ ਹੈ ਇਹ ਇੱਕ ਖਾਸ ਘਟਨਾ ਹੈ, ਜਾਂ ਅਜਿਹਾ ਕਿਰਿਆ ਜੋ ਆਪਣੇ-ਆਪ ਪ੍ਰਤੀਕਰਮ ਪ੍ਰੇਰਿਤ ਕਰਦੀ ਹੈ. ਦੂਜੇ ਸ਼ਬਦਾਂ ਵਿਚ, ਇਕ ਖਾਸ ਸਥਿਤੀ ਜਾਂ ਕੰਮ ਆਪਣੇ ਆਪ ਹੀ ਇਸ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਆਪ ਹੀ ਉਸੇ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਜਵਾਬ ਦੇ ਸਕਦਾ ਹੈ. ਇਹ ਘਟਨਾ ਇੱਕ ਟਰਿਗਰ ਹੋਵੇਗੀ
ਟਰੱਸਟ ਟਰਿੱਗਰ
ਹਰ ਆਧੁਨਿਕ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਆਪਣੀ ਖੁਦ ਦੀ ਵੈੱਬਸਾਈਟ ਦਾ ਮਾਲਕ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਇੱਕ ਟਰਿੱਗਰ ਦੇ ਸੰਕਲਪ ਬਾਰੇ ਜਾਣਦਾ ਹੈ. ਇਕ ਵਿਜ਼ਟਰ ਨੂੰ ਜ਼ਰੂਰੀ ਤੌਰ ਤੇ ਤੁਹਾਡੇ 'ਤੇ ਭਰੋਸਾ ਕਿਉਂ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਆਪਣੀਆਂ ਬਹੁਤ ਸਾਰੀਆਂ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ਾਂ ਤੋਂ ਚੋਣ ਕਰਨੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ? ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਸਾਈਟ ਤੇ ਆਪਣੀਆਂ ਸੇਵਾਵਾਂ ਜਾਂ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੀ ਘੋਸ਼ਣਾ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਤੁਸੀਂ ਇਹ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ:
- ਡਿਪਲੋਮ, ਅਵਾਰਡ, ਮੈਰਿਟਸ
- ਧੰਨਵਾਦ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਗਾਹਕਾਂ ਵਲੋਂ ਸਕਾਰਾਤਮਕ ਫੀਡਬੈਕ ਛੱਡੋ.
- ਆਨਲਾਈਨ ਗੱਲਬਾਤ ਅਤੇ ਸਲਾਹ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰੋ.
- ਫੀਡਬੈਕ ਫੀਡਬੈਕ ਫਾਰਮ ਸੈਟ ਅਪ ਕਰੋ
ਵਿਕਰੀ ਟਰਿਗਰਜ਼
ਸਾਮਾਨ ਅਤੇ ਸੇਵਾਵਾਂ ਨੂੰ ਵੇਚਣ ਲਈ, ਉੱਚ ਗੁਣਵੱਤਾ ਵਾਲੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦਾ ਉਤਪਾਦਨ ਕਰਨਾ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਖੇਤਰ ਵਿਚ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਮਾਹਿਰ ਹੋਣਾ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ. ਇੱਕ ਅਹਿਮ ਭੂਮਿਕਾ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨਕ ਤਕਨੀਕਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰੇਗੀ. ਇਸ ਤੱਥ ਦੇ ਬਾਰੇ ਕਿ ਟਰਿੱਗਰ - ਸੰਭਾਵੀ ਗਾਹਕਾਂ ਦਾ ਧਿਆਨ ਖਿੱਚਣ ਦਾ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਤਰੀਕਾ ਹੈ, ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਕਰਨ ਵਾਲਿਆਂ ਨੂੰ ਵੀ ਪਤਾ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ. ਅਸਰਦਾਰ ਵਿਕਰੀ ਦੇ ਕਾਰਨ ਟਰਿੱਗਰ:
- ਵਿਲੱਖਣਤਾ ਸੰਭਾਵੀ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਇਹ ਸਮਝਣ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ ਕਿ ਕਿਹੜਾ ਉਤਪਾਦ ਵੇਚਿਆ ਜਾ ਰਿਹਾ ਹੈ ਅਤੇ ਇਹ ਖਰੀਦਿਆ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ
- ਗਾਹਕ ਲਈ ਸਭ ਕੁਝ ਕਰੋ ਇੱਕ ਵਿਅਕਤੀ ਇੱਕ ਆਲਸੀ ਪ੍ਰਾਣੀ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਇਸ ਲਈ ਜੇ ਉਸ ਨੂੰ ਕੈਲਕੂਲੇਟਰ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕੀਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਕ੍ਰਮ ਦੇ ਮੁੱਲ ਵਿੱਚ ਘੱਟੋ-ਘੱਟ ਖੇਤਰਾਂ ਦੀ ਗਿਣਤੀ ਕੀਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ ਤਾਂ ਹੋਰ ਸੰਭਾਵਨਾ ਹੋਵੇਗੀ ਕਿ ਕੋਈ ਵਿਅਕਤੀ ਇਸ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਦਾ ਲਾਭ ਲਵੇਗਾ.
- ਇੱਜੜ ਦਾ ਸੰਕਲਪ . ਦੂਜੇ ਸ਼ਬਦਾਂ ਵਿਚ, ਜੇ ਸੰਭਾਵੀ ਖਰੀਦਦਾਰ ਜਾਣਦਾ ਹੈ ਕਿ ਇਹ ਉਤਪਾਦ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਲੋਕਾਂ ਦੁਆਰਾ ਖਰੀਦਿਆ ਜਾ ਚੁੱਕਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਸੰਭਾਵਨਾ ਹੈ ਕਿ ਉਸ ਕੋਲ ਖਰੀਦ ਕਰਨ ਜਾਂ ਸੇਵਾ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਨ ਦੀ ਇੱਛਾ ਹੋਵੇਗੀ.