ਇਤਰਾਜ਼ਾਂ ਦੇ ਖਿਲਾਫ ਸੰਘਰਸ਼

ਇਤਰਾਜ਼ ਇਹ ਸੰਕੇਤ ਦਿੰਦੇ ਹਨ ਕਿ ਗਾਹਕ ਤੁਹਾਡੇ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਨੂੰ ਛੱਡ ਕੇ ਨਹੀਂ ਛੱਡਦਾ. ਪਰ ਇਹ ਸੰਭਾਵਤ ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ ਤੋਂ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਪ੍ਰਸ਼ਨਾਂ ਦੀ ਮੌਜੂਦਗੀ ਬਾਰੇ ਵੀ ਦੱਸਦਾ ਹੈ. ਬਹੁਤੇ ਅਕਸਰ ਇਹ ਵਿਕਰੀ ਲਈ ਕਮਜ਼ੋਰ ਤਿਆਰ ਹੋਣ ਕਾਰਨ ਹੁੰਦਾ ਹੈ. ਪਰ ਇਤਰਾਜ਼ਾਂ ਨਾਲ ਲੜਨਾ ਮੁਮਕਿਨ ਹੈ ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਦੀਆਂ ਮੂਲ ਤਕਨੀਕਾਂ ਨੂੰ ਜਾਣਦੇ ਹੋ

ਇਤਰਾਜ਼ਾਂ ਨਾਲ ਕੰਮ ਕਰਨ ਦੀ ਤਕਨੀਕ - ਉਦਾਹਰਨਾਂ

ਅਸੀਂ ਇਸ ਤੱਥ ਲਈ ਵਰਤੇ ਗਏ ਹਾਂ ਕਿ ਜੇ ਕੋਈ ਵਿਅਕਤੀ ਕਿਸੇ ਬਿਆਨ ਦੇ ਨਾਲ ਆਪਣੀ ਅਸਹਿਮਤੀ ਦੀ ਗੱਲ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਇਸ ਦਾ ਮਤਲਬ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਚੀਜ਼ਾਂ ਬਾਰੇ ਇੱਕ ਵੱਖਰੀ ਨਜ਼ਰੀਆ ਹੈ, ਅਤੇ ਉਸਨੂੰ ਯਕੀਨ ਦਿਵਾਉਣਾ ਆਸਾਨ ਨਹੀਂ ਹੋਵੇਗਾ. ਜਦੋਂ ਵਿਕਰੀ ਵਿਚ ਇਤਰਾਜ਼ ਆਉਂਦੇ ਹਨ, ਤਾਂ ਸਥਿਤੀ ਕੁਝ ਵੱਖਰੀ ਹੈ. ਗਾਹਕ ਕੋਈ ਨਹੀਂ ਕਹਿ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਨਹੀਂ ਕਿਉਂਕਿ ਉਹ ਸਪੱਸ਼ਟ ਤੌਰ 'ਤੇ ਵੇਚਣ ਵਾਲੇ ਦੀ ਰਾਏ ਨਾਲ ਸਹਿਮਤ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੇ, ਪਰ ਕਿਉਂਕਿ ਉਸ ਕੋਲ ਜਾਣਕਾਰੀ ਦੀ ਘਾਟ ਹੈ, ਕੁਝ ਸ਼ੱਕ ਹਨ, ਆਦਿ. ਇਸ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ, ਅਕਸਰ ਲੋਕ ਨਾਮਨਜ਼ੂਰ ਕਰਨ ਦੇ ਕਾਰਨਾਂ ਕਰਕੇ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਵੱਖੋ ਵੱਖਰੇ ਇਰਾਦੇ ਕਹਿੰਦੇ ਹਨ ਜੋ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਖਰੀਦਣ ਤੋਂ ਇਨਕਾਰ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਅਜਿਹੇ ਇਤਰਾਜ਼ਾਂ ਨੂੰ ਝੂਠੇ ਕਿਹਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ. ਇਹ ਵੀ ਸੱਚ ਹੈ, ਪ੍ਰਗਟ ਅਤੇ ਲੁਕੇ ਕਿਸਮ ਦੇ ਇਤਰਾਜ਼ ਹਨ. ਇਹਨਾਂ ਸਾਰੀਆਂ ਕਿਸਮਾਂ ਦਾ ਸੰਯੋਗ ਹੈ ਕਿ ਜਿਵੇਂ ਹੀ ਗਾਹਕ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਦੱਸੇ, ਉਹ ਤੁਹਾਡੇ ਟੂਲ ਬਣ ਜਾਂਦੇ ਹਨ. ਇਸ ਲਈ, ਇਤਰਾਜ਼ਾਂ ਦੇ ਵਿਰੁੱਧ ਲੜਾਈ ਵਿੱਚ ਪਹਿਲਾ ਕਦਮ ਇਨਕਾਰ ਕਰਨ ਦੇ ਸਾਰੇ ਅਸਲ ਕਾਰਨਾਂ ਬਾਰੇ ਜਿੰਨਾ ਹੋ ਸਕੇ ਵੱਧ ਤੋਂ ਵੱਧ ਸਿੱਖਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ.

ਇਤਰਾਜ਼ਾਂ 'ਤੇ ਕਾਬੂ ਪਾਉਣ ਲਈ ਦੂਜਾ ਕਦਮ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਗਾਹਕ ਦਾ ਸੰਬੰਧ ਕਿਉਂ ਹੈ ਇਸ ਦਾ ਕਾਰਨ ਖਤਮ ਕਰਨਾ ਹੈ. ਇਹ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਤਰੀਕਿਆਂ ਨਾਲ ਕੀਤਾ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ ਆਉ ਇਤਰਾਜ਼ਾਂ ਨਾਲ ਕੰਮ ਕਰਨ ਦੇ ਬੁਨਿਆਦੀ ਤਰੀਕਿਆਂ ਦੇ ਉਦਾਹਰਣ ਵੇਖੋ.

1. ਸੁਧਾਰ ਦੀ ਤਕਨੀਕ. ਰੂਸੀ polysemantic ਹੈ, ਅਤੇ ਇਸ ਲਈ ਕਾਫ਼ੀ ਇੱਕੋ ਵਾਰ ਦੇ ਨਾਲ ਵਾਰਤਾਕਾਰ ਪੂਰੀ ਵੱਖ ਵੱਖ ਕੁਝ ਨੂੰ ਸਮਝਣ. ਇਸ ਤੋਂ ਬਚਣ ਲਈ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਖਰੀਦਦਾਰ ਦੇ ਸ਼ਬਦਾਂ ਨੂੰ ਬਦਲਣ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ.

• ਗਾਹਕ (ਸੀ) ਸਾਡਾ ਉਤਪਾਦਨ ਗੁੰਝਲਦਾਰ ਤਕਨਾਲੋਜੀ ਦੁਆਰਾ ਦਰਸਾਇਆ ਗਿਆ ਹੈ, ਜੇ ਅਸੀਂ ਤੁਹਾਡੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਨੂੰ ਸਵੀਕਾਰ ਕਰਦੇ ਹਾਂ, ਤਾਂ ਸਾਨੂੰ ਸਟਾਫ ਨੂੰ ਮੁੜ ਨਿਯੰਤਰਣ ਕਰਨਾ ਪਵੇਗਾ, ਜੋ ਕਿ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਲਾਗਤਾਂ ਨਾਲ ਜੁੜਿਆ ਹੋਇਆ ਹੈ.
• ਵਿਕਰੇਤਾ (ਪੀ) ਜੀ ਹਾਂ, ਤੁਹਾਡੀ ਗੁੰਝਲਦਾਰ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਅਤੇ ਬਦਲਾਅ ਦੇ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਖਰਚਿਆਂ ਲਈ ਨਵੀਂਆਂ ਤਕਨਾਲੋਜੀਆਂ ਦੀ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਕਰਨ ਲਈ ਬਹੁਤ ਸਾਵਧਾਨੀ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ. ਇਹ ਇਸ ਲਈ ਹੈ ਕਿ ਸਾਡੀ ਕੰਪਨੀ ਅਮਲੀ ਤੌਰ ਤੇ ਆਪਣੇ ਗਾਹਕਾਂ ਦੀਆਂ ਗਤੀਵਿਧੀਆਂ ਦੀ ਧਿਆਨ ਨਾਲ ਘੋਖ ਕਰੇ ਤਾਂ ਜੋ ਬਦਲਾਵਾਂ ਦੇ ਜੋਖਮਾਂ ਨੂੰ ਘੱਟ ਕੀਤਾ ਜਾ ਸਕੇ.

ਸਪੱਸ਼ਟੀਕਰਨ ਲਈ, ਤੁਸੀਂ ਵਿਰੋਧੀ-ਪ੍ਰਸ਼ਨਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਗਾਹਕ ਦੇ ਇਤਰਾਜ਼ ਨੂੰ ਸੁਧਾਰ ਸਕਦੇ ਹੋ.

• ਕੀ ਹੋਵੇਗਾ ਜਦੋਂ ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਕਾਰਾਂ ਤਕ ਪਹੁੰਚਣ ਵਾਲੇ ਖੇਤਰਾਂ ਵਿੱਚ ਟੁੱਟੀਆਂ ਜਾਣਗੀਆਂ? ਮੁਰੰਮਤ ਦੇ ਨਾਲ ਕੀ ਹੈ?
• ਪੀ. ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਇਹ ਜਾਣਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ ਕਿ ਅਸੀਂ ਆਪਣੀ ਮਸ਼ੀਨ ਦੀ ਵਾਰੰਟੀ ਮੁਰੰਮਤ ਕਿਵੇਂ ਕਰਾਂਗੇ ਜੇਕਰ ਉਹ ਸਾਈਟ ਤੇ ਤੋੜ ਲੈਂਦੇ ਹਨ?

2. ਧਾਰਨਾਵਾਂ ਦੀ ਤਕਨੀਕ. ਰਿਸੈਪਸ਼ਨ ਇਸ ਧਾਰਨਾ ਤੇ ਆਧਾਰਿਤ ਹੈ ਕਿ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਖਰੀਦਣ ਤੋਂ ਰੋਕਣ ਵਾਲੀ ਸਮੱਸਿਆ ਦਾ ਅੰਤ ਹੋ ਜਾਂਦਾ ਹੈ. ਖਰੀਦਦਾਰ ਹੁਣ ਖਰੀਦਣ ਲਈ ਤਿਆਰ ਹੈ? ਇਤਰਾਜ਼ਾਂ 'ਤੇ ਕਾਬੂ ਪਾਉਣ ਦੇ ਇਸ ਢੰਗ ਤੋਂ ਇਨਕਾਰ ਕਰਨ ਦੇ ਅਸਲ ਇਰਾਦੇ ਪ੍ਰਗਟ ਹੋਣਗੇ.

• ਸਾਡੇ ਕੋਲ ਸਾਜ਼-ਸਾਮਾਨ ਖਰੀਦਣ ਦਾ ਸਾਧਨ ਨਹੀਂ ਹੈ.
• ਪੀ. ਅਤੇ ਜੇਕਰ ਅਸੀਂ ਭੁਗਤਾਨ (ਕਿਸ਼ਤ, ਕ੍ਰੈਡਿਟ) ਦੇ ਮੁੱਦੇ ਦਾ ਹੱਲ ਕੀਤਾ ਹੈ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਪੈਸਾ ਹੋਣਾ ਸੀ, ਤਾਂ ਕੀ ਇਹ ਖਰੀਦ ਲਈ ਜਾਵੇਗੀ?
• ਕੇ. ਮੈਨੂੰ ਪੱਕਾ ਯਕੀਨ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਮੇਰੇ ਕੋਲ ਪੁਰਾਣਾ ਸਾਜ਼-ਸਾਮਾਨ ਨਹੀਂ ਲਗਾਉਣਾ ਹੈ.

3. ਕੀ "ਕੁਝ ਹੋਰ?" ਦੀ ਤਕਨੀਕ ਇਹ ਵਿਧੀ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਨਕਾਰ ਕਰਨ ਦਾ ਅਸਲੀ ਕਾਰਨ ਲੱਭਣ ਲਈ ਵੀ ਸਹਾਇਕ ਹੈ, ਅਤੇ ਇਹ ਵੀ ਵੇਚਣ ਵਾਲੇ ਨੂੰ ਇਹ ਚੁਣਨ ਦੀ ਇਜਾਜ਼ਤ ਦਿੰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਕਿਹੜੀਆਂ ਇਤਰਾਜ਼ਾਂ ਨੂੰ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨਾ ਹੈ

• ਪੀ. ਅਸੀਂ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਇਕ ਚੁਨੌਤੀ ਸਕੀਮ ਚੁਣ ਸਕਦੇ ਹਾਂ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਪੁਰਾਣੇ ਸਾਜ਼-ਸਾਮਾਨ ਨੂੰ ਵਾਪਸ ਲੈਣ ਦੀ ਇਜਾਜ਼ਤ ਦੇਵੇਗੀ.
• ਕੇ. ਹਾਂ, ਅਤੇ ਮੈਨੂੰ ਅਜੇ ਵੀ ਦੁਕਾਨ ਦੀ ਮੁਰੰਮਤ ਕਰਨੀ ਪੈਂਦੀ ਹੈ, ਇਹ ਬਹੁਤ ਵੱਡੀ ਲਾਗਤ ਹੈ!
• ਕੀ ਕੋਈ ਹੋਰ ਕਾਰਨ ਹਨ?
• ਕੇ. ਬੇਸ਼ਕ, ਮੈਨੂੰ ਪੂਰੇ ਸਟਾਫ ਨੂੰ ਦੁਬਾਰਾ ਸਿਖਲਾਈ ਦੇਣੀ ਪਵੇਗੀ.
• ਕੀ ਇਹ ਸਾਰੀਆਂ ਰੁਕਾਵਟਾਂ ਹਨ ਜਾਂ ਹੋਰ ਕੁਝ ਵੀ ਹੈ?

4. ਸਾਧਾਰਣ ਦੀ ਤਕਨੀਕ ਇਹ ਤਕਨੀਕ ਗਾਹਕ ਦੇ ਸਾਰੇ ਇਤਰਾਜ਼ਾਂ ਵਿੱਚ ਬੇ ਸ਼ਰਤ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਤੇ ਆਧਾਰਿਤ ਹੈ. ਵਿਧੀ ਖ਼ਤਰਨਾਕ ਹੈ, ਇਹ ਇੱਕ ਗਾਹਕ ਬਣਾ ਸਕਦੀ ਹੈ ਜੋ ਉਹ ਆਮ ਆਦਮੀ ਨਾਲ ਗੱਲ ਕਰਦਾ ਹੈ ਪਰ ਇਹ ਢੰਗ ਸੰਪੂਰਣ ਹੈ ਜਦੋਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਸਮਾਂ ਖਰੀਦਣ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ.

• ਅਸੀਂ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਨੂੰ ਨਹੀਂ ਰੱਖ ਸਕਦੇ, ਸਾਡੇ ਕੋਲ ਅਲਫ਼ਾਵਸਾਂ ਤੇ ਥਾਂ ਨਹੀਂ ਹੈ.
• ਪੀ. ਮੈਨੂੰ ਪਤਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਸਪਲਾਇਰਾਂ ਨਾਲ ਕੰਮ ਕਰਦੇ ਹੋ. ਸੰਭਵ ਤੌਰ 'ਤੇ ਸੰਭਵ ਤੌਰ' ਤੇ ਸੰਭਵ ਤੌਰ 'ਤੇ ਸਪੇਸ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਨ ਲਈ ਅਸੀਂ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਯੋਜਨਾਬੰਦੀ ਨੂੰ ਕੰਪਾਇਲ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਾਂ.
• ਹਾਂ. ਹਾਂ, ਪਰ ਸਾਡੇ ਕੋਲ ਸਿਰਫ ਇੱਕ ਲੋਡਰ ਹੈ, ਜੋ ਸਾਰੀਆਂ ਚੀਜ਼ਾਂ ਨੂੰ ਅਨਲੋਡ ਕਰਨ ਦਾ ਸਮਾਂ ਨਹੀਂ ਦੇਵੇਗਾ, ਜੇਕਰ ਅਸੀਂ ਤੁਹਾਡੇ ਨਾਲ ਸਹਿਯੋਗ ਕਰਦੇ ਹਾਂ.
• ਪੀ. ਅਸੀਂ ਉਸ ਕਰਮਚਾਰੀ ਦੀ ਕਾਰ ਵਿਚ ਪਾ ਸਕਦੇ ਹਾਂ ਜੋ ਅਨੌਲੋਡਿੰਗ ਵਿਚ ਤੁਹਾਡੀ ਮਦਦ ਕਰੇਗਾ.

5. ਇਮਾਨਦਾਰੀ ਦੀ ਤਕਨੀਕ. ਇਹ ਵੇਚਣ ਵਾਲੇ ਦੀ ਪੂਰੀ ਖੁੱਲ੍ਹਣ ਦੇ ਪ੍ਰਤੀਕਰਮ ਵਜੋਂ ਈਮਾਨਦਾਰੀ ਲਈ ਕਲਾਇੰਟ ਦੀ ਪ੍ਰੇਸ਼ਾਨੀ ਹੈ.

• ਮੈਂ ਇਸ ਬਾਰੇ ਸੋਚਣਾ ਹੈ, ਪਰ ਮੈਨੂੰ ਸ਼ੱਕ ਹੈ ਕਿ ਇਹ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਹੈ.
• ਪੀ. ਮੈਂ ਤੁਹਾਡੇ ਨਾਲ ਈਮਾਨਦਾਰ ਹੋਵਾਂਗਾ, ਅੰਦਰੂਨੀ ਨਿਯਮਾਂ ਅਨੁਸਾਰ ਮੈਨੂੰ ਕੇਵਲ 2% ਦੀ ਛੂਟ ਦੇਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ, ਪਰ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਮਾਮਲਿਆਂ ਵਿੱਚ ਮੈਂ ਇਸਨੂੰ 5% ਤੱਕ ਵਧਾ ਸਕਦਾ ਹਾਂ. ਮੈਨੂੰ ਹੋਰ ਕੰਮ ਕਰਨ ਦੀ ਇਜਾਜ਼ਤ ਨਹੀਂ ਮਿਲੇਗੀ. ਤੁਸੀਂ ਸਮਝਦੇ ਹੋ, ਇਹ ਜਾਣਕਾਰੀ ਬੰਦ ਹੈ, ਪਰ ਮੈਂ ਤੁਹਾਡੇ ਤੋਂ ਕੁਝ ਨਹੀਂ ਛੁਪਾਉਣਾ ਚਾਹੁੰਦਾ ਹਾਂ, ਇਸ ਲਈ ਜੇਕਰ ਅਜੇ ਵੀ ਕੋਈ ਸਵਾਲ ਹਨ ਤਾਂ ਪੁੱਛੋ.

6. ਸਕਾਰਾਤਮਕ ਤੇ ਫਿਕਸਿੰਗ ਦੀ ਤਕਨੀਕ. ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਗਾਹਕ ਦੇ ਨਾਲ ਸਹਿਯੋਗ ਕਰ ਚੁੱਕੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਉਸ ਪਲ ਨੂੰ ਯਾਦ ਕਰਨ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰੋ ਜੋ ਉਹ ਪਿਛਲੇ ਸਮੇਂ ਵਿੱਚ ਆਨੰਦ ਮਾਣ ਸਕੇ - ਵਧਾਈ, ਇਨਾਮ, ਛੋਟ. ਅਤੇ ਇਤਰਾਜ਼ਾਂ ਦਾ ਟਾਕਰਾ ਕਰਨ ਲਈ, ਆਪਣੀ ਧਾਰਨਾ ਨੂੰ ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਨਾਲ ਕੰਮ ਕਰਨ ਦੇ ਸੁਹਾਵਣੇ ਪਲ ਦੀ ਯਾਦ ਵਿਚ ਤਬਦੀਲ ਕਰਨ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰੋ.

• ਪੀ. ਤੁਸੀਂ ਸਾਡੇ ਬੋਨਸ ਤੋਂ ਕਿਵੇਂ ਲਾਭ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕੀਤਾ?
• ਕੇ. ਹਾਂ, ਤੁਸੀਂ ਜਾਣਦੇ ਹੋ, ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਬਹੁਤ ਮਦਦ ਕੀਤੀ, ਹੋਰ ਅਜਿਹੇ ਪ੍ਰੋਗਰਾਮ ਹੋਣੇ ਚਾਹੀਦੇ ਹਨ.
• ਪੀ. ਕਲਪਨਾ ਕਰੋ, ਅਸੀਂ ਇਸ ਸਮੇਂ ਨਿਯਮਤ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਉਤਸਾਹਿਤ ਕਰਨ ਦੀ ਇੱਕ ਪ੍ਰਣਾਲੀ ਤਿਆਰ ਕਰ ਰਹੇ ਹਾਂ, ਅਤੇ ਮੈਂ ਜਾਣਨਾ ਚਾਹਾਂਗਾ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਕਿਹੜੀ ਦਿਲਚਸਪ ਗੱਲ ਹੋਵੇਗੀ.
• ਹਾਂ. ਹਾਂ, ਤੁਹਾਡੇ ਨਾਲ ਸਹਿਯੋਗ ਹਮੇਸ਼ਾ ਸਾਕਾਰਾਤਮਕ ਭਾਵਨਾਵਾਂ ਲਿਆਉਂਦਾ ਹੈ.

ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਦੀ ਉਲਟ ਤਕਨੀਕ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ - ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਮੁਕਾਬਲੇਦਾਰਾਂ ਦੇ ਨਾਲ ਅਸਫਲ ਸਹਿਯੋਗ ਬਾਰੇ ਯਾਦ ਦਿਵਾਓ. ਇਹਨਾਂ ਤਕਨੀਕਾਂ ਦੀ ਲਗਾਤਾਰ ਵਰਤੋਂ ਨਾਲ ਕਲਾਇੰਟ ਦੇ ਮਨ ਵਿਚ ਇਕ ਸਟੀਰੀਓਟਾਈਪ ਤਿਆਰ ਕਰਨ ਵਿਚ ਮਦਦ ਮਿਲੇਗੀ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਨਾਲ ਕੰਮ ਕਰਨ ਨਾਲ ਉਸ ਨੂੰ ਖੁਸ਼ੀ ਦੇਵੇਗੀ

7. ਸੂਡੋ-ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਦੀ ਤਕਨੀਕ ਆਪਣੇ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਦੇ ਸਾਰੇ ਫ਼ਾਇਦੇ ਅਤੇ ਨੁਕਸਾਨ ਪੇਪਰ ਉੱਤੇ ਲਿਖੋ. ਕਮੀਆਂ ਦੂਰ ਕਰੋ, ਪਰ ਲਾਭਾਂ ਨੂੰ ਪਾਰ ਕਰੋ - ਹਰ ਚੀਜ਼ ਦੀ ਆਪਣੀ ਕੀਮਤ ਹੈ ਇਕ ਚਾਲ ਹੈ- ਅਣਗਹਿਲੀ ਦੀਆਂ ਫੌਜਾਂ ਅਤੇ ਜ਼ਰੂਰੀ ਲਾਭਾਂ ਨੂੰ ਪਾਰ ਕਰਨਾ ਬਹੁਤ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ. ਅਜਿਹਾ ਕਰਨ ਤਕ ਖਰੀਦਦਾਰ ਸਹਿਮਤ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਜਾਂ ਮਨਜ਼ੂਰ ਨਹੀਂ ਕਰਦਾ. ਇਹ ਪਹੁੰਚ ਗਾਹਕ ਅਤੇ ਮੁੱਲ ਵਿਚਕਾਰ ਚੋਣ ਕਰਨ ਲਈ ਮਦਦ ਕਰੇਗਾ.

• ਮੇਰੇ ਲਈ ਇਹ ਬਹੁਤ ਮਹਿੰਗਾ ਹੈ, ਮਾਰਕੀਟ ਵਿੱਚ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਕੰਪਿਊਟਰ ਸਸਤਾ ਲੱਭ ਸਕਦੇ ਹੋ.
• P. ਬੇਸ਼ੱਕ, ਜੋ ਵੀ ਚੀਜ਼ਾਂ ਤੁਸੀਂ ਲੈਂਦੇ ਹੋ, ਉਹ ਹਮੇਸ਼ਾ ਉਹ ਵਿਅਕਤੀ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਜੋ ਘੱਟ ਕੀਮਤ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰੇਗਾ. ਆਓ ਦੇਖੀਏ ਕਿ ਅਸੀਂ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਕੀ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਾਂ. ਇੱਥੇ, ਤੁਸੀਂ ਵੀਡੀਓ ਕਾਰਡ ਨੂੰ ਨਿਯਮਿਤ ਤੌਰ ਤੇ ਇੱਕ ਨਾਲ ਬਦਲ ਸਕਦੇ ਹੋ, RAM ਦੀ ਮਾਤਰਾ ਨੂੰ ਘਟਾ ਸਕਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਇੱਕ ਹਾਰਡ ਡਰਾਈਵ ਨੂੰ ਹਟਾ ਸਕਦੇ ਹੋ.
• ਕੇ. ਪਰ ਮੈਨੂੰ ਅਜਿਹਾ ਕੰਪਿਊਟਰ ਕਿਉਂ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ? ਅਤੇ ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀ RAM ਛੱਡਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਕੀਮਤ ਕੀ ਹੋਵੇਗੀ?

8. "ਲਾਭਾਂ ਵਿਚ ਨੁਕਸਾਨ" ਦੀ ਤਕਨੀਕ. ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਯਕੀਨ ਦਿਵਾਉਣਾ ਸਿੱਖੋ ਕਿ, ਕਿ ਇਸ ਕਮਜ਼ੋਰੀ ਦੇ ਸਕਾਰਾਤਮਕ ਪੱਖ ਹਨ ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਇੱਕ ਬ੍ਰਾਊਜ਼ਰ ਆਧਾਰਤ ਔਨਲਾਈਨ ਗੇਮ ਦੇ ਡਿਵੈਲਪਰਾਂ ਨੂੰ ਗਾਹਕ ਦੀ ਗੈਰ-ਮੌਜੂਦਗੀ ਬਾਰੇ ਟਿੱਪਣੀਆਂ ਦੇ ਜਵਾਬ ਵਿੱਚ ਕਿਹਾ ਗਿਆ ਹੈ ਕਿ ਇਹ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਉਤਪਾਦ ਦਾ ਇੱਕ ਮੁਕਾਬਲੇਦਾਰ ਫਾਇਦਾ ਹੈ, ਕਿਉਂਕਿ ਤੁਹਾਨੂੰ ਡਿਸਕ ਤੇ ਸਪੇਸ ਖਾਲੀ ਕਰਨ ਅਤੇ ਡਿਸਟਰੀਬਿਊਸ਼ਨ ਕਿੱਟ ਡਾਊਨਲੋਡ ਕਰਨ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਪਰੰਤੂ ਜਿਵੇਂ ਹੀ ਤੁਸੀਂ ਬ੍ਰਾਉਜ਼ਰ ਖੋਲ੍ਹਦੇ ਹੋ ਤਾਂ ਖੇਡਣਾ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ. .

ਹਰ ਕੋਈ ਇਸਦੀ ਵਰਤੋਂ ਨਹੀਂ ਕਰਦਾ, ਇਸ ਮਾਮਲੇ ਵਿੱਚ, ਪਹਿਲਾਂ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ, ਇਤਰਾਜ਼ ਦਾ ਜਵਾਬ ਦੇਣ ਲਈ ਆਪਣੇ ਲਈ ਇੱਕ ਲਿਖਤੀ ਨਮੂਨਾ ਤਿਆਰ ਕਰੋ. ਆਪਣੀ ਖੁਦ ਦੀ ਡਾਇਰੈਕਟਰੀ ਬਣਾਓ, ਸਮੇਂ-ਸਮੇਂ ਤੇ ਇਸ ਨੂੰ ਮੁੜ ਭਰਨੀ, ਸਮੇਂ ਦੇ ਨਾਲ, ਖਰੀਦਦਾਰ ਦੀ ਇਕ ਵੀ ਟਿੱਪਣੀ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਇਕ ਅਖੀਰਲਾ ਅੰਤ ਨਹੀਂ ਦੇਵੇਗੀ.